我講個關于我一個開琴行的朋友的笑話你聽聽，真事，他一直以此營銷。

    他的店位于市中心，但是偏偏又是個角落位置，為了吸引路人眼球可謂煞費了苦心。他是個耿直boy，把廣告打到了路邊，你要巡著指引一拐一拐才能倒他店里。

    每每有家長問教小孩兒吉他的事，他就說，你可以把小孩帶過來，我免費給他上一個體驗課，他要是覺得喜歡，你們再決定讓不讓他學。

    家長一般問了，都是有意向的，只是不能確定能不能滿足他們的需求。既然能免費體驗，那一般都是同意的。

    所以，第一天體驗課，帶著小孩兒來了。小孩兒跟老師進了教室，家長在外邊兒坐著。教室是透明玻璃隔著的，家長能看見里面，但卻聽太清。

    我朋友先不忙教，先跟小孩兒聊天。

    朋友:你叫什么名字啊？

    小孩:我叫xxx。

    朋友:你有好朋友嗎？

    小孩:有。

    朋友:他們叫什么名字呀？

    小孩:A、B和C朋友:那他們都會什么呀？

    小孩:A會畫畫，B會跳舞，C會跆拳道

    朋友:那你會什么呀？

    小孩低頭:我什么也不會

    朋友:老師可以教你學吉他你要不要學？

    小孩:我要學吉他。

    朋友:那你一會兒出去了跟你媽媽怎么說呀？

    小孩:我要學吉他。

    然后才開始上課。

    其實開琴行，懂的人都知道，教學帶動銷售，是最重要的一環。而利用現在家長爭相送小孩兒培訓，小孩兒之間的互相攀比心理，他在這次營銷中，做到了成功。我這個朋友大學畢業以后，白手起家，從第一家店開到現在，已經十幾家分店，遍布這個城市各個社區了。除了營銷之外，他還致力于研究怎么給小孩兒上課，因為教小孩兒跟教大人是不一樣的。為此，他拜訪了各地著名的老師和教材作者。后來自己出書，發明了新的產品，類似于早教機復讀機那種，一點就有伴奏，小孩兒彈琴，沒伴奏，小孩兒也沒動力，大人也根本感覺不到好聽。

    其實早期他之所以能站穩腳跟，完全得益于自己精益求精地致力于研究教小孩兒，如何抓住家長的心。如此才有了口口相傳的口碑。而如果你開得琴行的吉他老師全部是雇傭的，恐怕這些老師不全有能力搞得定小孩兒和家長的。重點是，這些雇傭而來的老師鮮有時時刻刻想著為老板去營銷的，因為營銷的活兒基本上都是琴行老板自己的事。如果這家店沒生意了，這些老師們還可以去別家店去。一旦老師們都跑了琴行就被動了，老師就開始反過來掌握住了分成時的議價權，進一步拉低教學和樂器銷售利潤。

    除了研究教小孩兒，他現在的經營模式，是現在已經演變成教老師了。也就是說教大學生如何教小孩兒，形成產業鏈。把教育資源牢牢抓在自己手上，因為教小孩兒對他來講，已經形成了方法。他得方法，不但考慮小孩兒，同時也考慮到如何與家長溝通，以及培養他們在孩子學習過程需要注意的意識。他只要老師達到他的標準就可以教學了，當然，他也有嚴格的培訓和考試。

    可以說，他根本不用擔心教師從他這里退出，絲毫不擔心教學資源流失。因為用他的方法，連老師都是產品，要多少有多少。重點是，按這個模式，他的老師們也都各個會營銷，教小孩兒又遵循了總結下來的科學合理的方式，收入也是非常可觀的。

    你說一個時時刻刻鉆研客戶想要什么，自己如何給出最好成績，不斷鉆研經營模式的人。怎么會輕易放得跑每一個有意向詢問的人，怎么會抓不住他們的心呢？你也許不應該問為什么客人們都會這樣問的多學的少，你應該問為什么你會抓不住他們的心。明明他們最初是有這個意向的。

    該文轉自：知乎！